研修

交渉力研修

ねらい 交渉は相手を打ち負かして強引に自分の要求を押しつけるものではない。交渉は勝ち負けではない。あくまでも、自分方と相手方との間で行われる「価値交換」であり、WIN−WIN(双方得)の関係作りのための過程である。この研修では、交渉時に起こる心理的な傾向などを理解し、より良い交渉結果をもたらすポイントについて習得する。
対象者 一般社員
時間もしくは回数 1日(7時間)
内容・プログラム
時間 コンテンツ 備考
9:00 ■開講挨拶 アイスブレイキング
■交渉とは
 ・WIN-WINの関係構築
■交渉における7つのワナ
12:00  ・交渉時に起こる心理的傾向
13:00 ■交渉の科学
 ・自分方と相手方の価値交換
■思い(感情)を伝える交渉術
■DESK法
 
演習

演習
17:00 質疑応答・アンケート